Модуль 10. Фандрейзинг, запуск та масштабування

вступ

Навіть найбільш життєздатна бізнес-ідея та детально прорахована фінансова модель потребують палива для старту та розвитку — капіталу. За даними аналітиків, близько 48% українських підприємств критично потребують зовнішніх інвестицій для масштабування та зростання.

Сьогодні запуск власної справи не обов’язково повинен починатися з накопичення боргів чи продажу майна. У 2026 році в Україні діють унікальні безповоротні державні гранти, пільгові програми кредитування та розвинена стартап-екосистема. Цей модуль навчить слухачів орієнтуватися у джерелах фінансування, правильно готувати документи для отримання державних грантів, залучати приватних інвесторів та використовувати переваги спеціальних правових режимів для стрімкого масштабування бізнесу.

навчальний матеріал

2.1. Державні грантові програми в Дії

Найбільш привабливим джерелом стартового капіталу для мікро- та малого бізнесу є державні безповоротні гранти, які можна оформити повністю онлайн через портал Дія. Вони не потребують повернення чи виплати відсотків, якщо підприємець виконує головні умови держави — створює робочі місця та чесно сплачує податки.

1. Грант «Власна справа» (для всіх громадян):

  • Сума допомоги: від 50 000 до 350 000 грн.
  • Регіональна пільга: для підприємців, які реєструють та ведуть діяльність у прифронтових областях (Дніпропетровська, Донецька, Запорізька, Миколаївська, Сумська, Харківська, Херсонська та Чернігівська), ліміт гранту збільшено до 500 000 грн.
  • Пріоритетні сфери: для проєктів у сфері дошкільної освіти чи креативних індустрій ліміт становить до 1 000 000 грн.
  • Зобов’язання щодо робочих місць:
    • до 100 000 грн (для фізосіб, які лише відкривають ФОП) — створення робочих місць не обов’язкове;
    • до 200 000 грн (до 300 000 грн у прифронтових зонах) — працевлаштування щонайменше 1 особи;
    • до 350 000 грн (до 500 000 грн у прифронтових зонах) — працевлаштування не менше 2 осіб;
    • до 1 000 000 грн (освіта/креатив) — створення 4 робочих місць.
  • Умови використання: вести діяльність не менше 3 років та сплачувати податки. Кошти можна витратити на купівлю обладнання, закупівлю сировини, оренду приміщень (до 25%) та маркетинг.

2. Грант для ветеранів та членів їхніх сімей:

Програма створена для учасників бойових дій, осіб з інвалідністю внаслідок війни, їхніх дружин/чоловіків та родин загиблих Захисників і Захисниць.

  • Суми та кадри:
    • до 250 000 грн — створення 1 робочого місця;
    • до 500 000 грн — створення 2 робочих місць (заяву може подати другий з подружжя ветерана);
    • до 1 000 000 грн — створення 4 робочих місць. Отримувач має бути зареєстрований як ФОП від 1 року. Програма покриває 70% вартості проєкту (30% — співфінансування отримувача).
  • Зобов’язання: провадити діяльність та сплачувати податки протягом 3, 5 або 7 років (залежно від обраного терміну бізнес-плану). Робочі місця необхідно створити протягом 6 місяців після отримання фінансування.

2.2. Державна програма пільгового кредитування «Доступні кредити 5-7-9%»

Якщо грантових коштів недостатньо, підприємець може звернутися до одного з 46 банків-партнерів за пільговим кредитом. Програма «5-7-9%» у 2026 році має чіткі інвестиційні та відновлювальні пріоритети:

  1. Кредити на відбудову постраждалого майна: Підприємства, майно яких зруйновано або пошкоджено внаслідок військової агресії, можуть отримати кредит до 150 млн грн. Компенсаційна ставка становить лише 0,1% річних у перші два роки, а далі — 5%, 7% або 9%.
  2. Енергетична стійкість (сонячна генерація): Бізнес може отримати кредит до 250 млн грн на купівлю сонячних електростанцій. Обов’язкова умова для більшості областей — одночасне встановлення накопичувачів енергії (місткістю не менше 2,5 кВт-год на кожен 1 кВт потужності СЕС). Для Сумської, Харківської, Дніпропетровської, Донецької, Миколаївської, Херсонської, Одеської, Чернігівської, Полтавської та Запорізької областей діє виняток — накопичувачі встановлювати не обов’язково.
  3. Енергокредити під 0%: На купівлю газотурбінних, газопоршневих чи біогазових генераторів діють кредити під 0% річних до 10 млн грн на строк до 3 років.

2.3. Залучення приватного капіталу: Український фонд стартапів та Pitch Deck

Для технологічних стартапів та інноваційних компаній класичні кредити не підходять через високі ризики. Такі проєкти залучають венчурний капітал через спеціалізовані інституції:

  • Український фонд стартапів (УФС / USF): Державна інституція під егідою Мінцифри, що надає безповоротне грантове фінансування на стадіях pre-seed та seed у 19 технологічних галузях (ШІ, кібербезпека GovTech, EdTech, MedTech, робототехніка). Серед відомих випускників УФС — світові бренди Esper Bionics, Awesomic, Finmap, Zeely.
  • Інші майданчики: Для пошуку інвесторів та бізнес-ангелів стартапи використовують платформи UVCA, UNIT.City, Startup.Network та InVenture.

Щоб зацікавити інвестора, стартап повинен пройти реєстрацію на платформі та презентувати свій проєкт за допомогою Pitch Deck (короткої презентації).

2.4. Масштабування через режим «Дія Сіті»

Коли технологічний стартап знаходить свою бізнес-модель, починає активно наймати команду та виходити на міжнародні ринки, йому стає тісно у форматі ФОП. Ідеальним інструментом для масштабування є реєстрація ТОВ як резидента Дія Сіті.

Ключові переваги Дія Сіті для зростаючого бізнесу:

  • Податковий рай: Можливість платити 9% податку на виведений капітал (ПнВК) замість 18% податку на прибуток.
  • Пільги на зарплати: Лише 5% ПДФО та 5% військового збору з доходів фахівців + ЄСВ 22% від мінімальної зарплати (1 902,34 грн у 2026 році).
  • Гіг-контракти: Особлива форма залучення фахівців, яка дає їм соціальні гарантії, а компанії — інструменти захисту інтелектуальної власності (IP) та NDA.
  • Англійське право: Резидентам доступні світові інструменти залучення інвестицій: опціони (ESOP), конвертовані позики (Warrants) та гарантії.

Практичний інструментарій

Інструмент: Pitch Deck (Презентація стартапу для інвестора)

Що це таке? Це коротка, візуальна презентація проєкту (зазвичай на 10–12 слайдів), яка створюється для знайомства інвестора з вашим бізнесом та залучення фінансування.

Для чого він потрібен? Інвестори переглядають сотні проєктів щотижня. Pitch Deck має за 3 хвилини зачепити їхню увагу, показати комерційний потенціал ідеї та професіоналізм команди.

Класична структура Pitch Deck з 10 слайдів:

  1. Титульний слайд: Назва проєкту, логотип та коротке сильне UVP (унікальна пропозиція).
  2. Проблема: Який конкретний біль клієнтів ви вирішуєте? Доведіть наявність цього болю цифрами.
  3. Рішення: Ваш продукт. Як саме він усуває проблему просто, зручно та ефективно.
  4. Ринок (Market Size): Обсяг ринку, на який ви орієнтуєтеся (TAM, SAM, SOM).
  5. Конкуренти: Хто ваші суперники? Чому ваше рішення краще (покажіть Матрицю конкурентів з Модуля 3).
  6. Бізнес-модель: Як саме проєкт заробляє гроші (підписка, транзакція, комісія)?.
  7. Маркетинг (Go-to-Market): Як ви плануєте залучати перших користувачів та масштабувати продажі.
  8. Фінансові прогнози: План доходів, витрат та вихід на окупність на найближчі 3 роки.
  9. Команда: Хто створює проєкт? Досвід, кваліфікація та роль кожного ключового учасника.

The Ask (Запит): Яку суму інвестицій ви шукаєте, на що саме будуть витрачені кошти та яких показників ви досягнете завдяки цьому фінансуванню.

Практичне завдання Модуля 10

  • Завдання:
    1. Визначте та обґрунтуйте оптимальне джерело фінансування вашого проєкту на старті (наприклад: державний грант «Власна справа» через Дію, пільговий кредит під 5-7-9% або залучення венчурного ангела).
    2. Складіть детальний план використання стартового капіталу: розпишіть статті витрат (обладнання, реклама, фонд оплати праці) та вкажіть соціальний ефект проєкту (скільки робочих місць ви створите та протягом якого часу).
    3. Розробіть чорновий варіант структури вашого майбутнього Pitch Deck або заповніть грантову форму опису проєкту для Дії.